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发布时间:2019-03-14 13:59:51 已有: 人阅读

  女人要美容减肥,男人要肌肉塑形;年轻人要保卫发际、中年人要分解油腻、老年人要消除恐惧……有魔性的保健品生生不息。

  杭州当地知名媒体发表了一篇采访营养专家的新闻稿,称我国3亿多儿童的营养状况不容乐观。随后,“全面促进儿童食欲”的娃哈哈儿童营养液便扑面而来。

  太阳神则通过奖项权威建立美誉。如今,保健品评比已经取消,不过当年生物健口服液一举荣获“中国运动营养金奖”的新闻,登上过各地报刊。

  怀汉新的另一优势是处在开放最前沿的广东,心思灵活的他在接触到被日本人发扬光大的CI(企业形象识别系统)时,就直觉地意识到它的价值。

  所以,太阳神成为中国第一个系统化引进品牌形象识别系统的现代企业:象征太阳的圆形和太阳神英文首写字母A字的三角形组合,简洁又鲜明。

  在简陋粗鄙的国产品牌中,太阳神成了“高大上”,喝生物健口服液成了最时髦的事。1992年,太阳神营业额达到13亿元,凯旋门娱乐手机版占有率63%,这是迄今为止无可超越的纪录。

  飞龙这种粗暴灌输取得奇效。1993和1994年,飞龙费投入均超亿元,利润也连续两年达到两亿元,一跃成为中国保健品行业的老大。

  马俊仁让队医开出几味常用药的配方,就以“祖传秘方”的名义一千万卖给乐百氏,后者将其包装成“生命核能”,引发全国代理商抢购。

  他还说们常喝中华鳖精,号称其益智健脑,老少皆宜,引发“王八潮”。(后来被曝光,所谓鳖精是糖精合成,整座工厂里只有一只鳖。)

  到了1994年,国内保健品企业超过3000家、有2.8万个品种,年销售额从两年前的20亿暴涨至300亿。

  所以,当吴炳新、吴思伟在山东祭出三株大旗的时候,保健品热潮已开始退却。不过他们学起了马俊仁,给疲软的凯旋门娱乐手机版打了三针“兴奋剂”:

  一、塑造“争当中国第一纳税人、以振兴民族工业为己任”的形象,在报刊上整版地刊登形象文章,但不打“”字样;购买电视台大量非黄金时段位播放形象宣传片;

  二、“让专家说话,请患者见证”,首创专家义诊的形式推销保健品,还专门出了一本书,收集了近百位患者的服用效果,其中不乏神奇、令人匪夷所思的功效描述。

  三、最关键的是激活农村凯旋门娱乐手机版,也就是今天互联网里讲的消费下沉,雇佣10万大学生到县乡办事处和宣传站,把三株刷在村里每一面土墙上、电线杆上、茅厕上。

  三株让基层卫生局做代理商,“让卫生局牵头进医院,一方面共同的经济利益把我们双方绑在一起,另一方面震慑其他经销商”。

  于是,1996年6月3日,湖南汉寿县第二人民医院医生蔡发国,向患有老年性尿频症的老人陈伯顺推荐了三株口服液。

  在“有病治病、无病保健”的下,陈老汉购买了10瓶。喝到第八瓶时,他全身溃烂,流脓流水,被医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”,三个月后去世。

  不过直到1998年3月31日,常德市中级人民法院才引爆地雷,一审判决三株败诉。一时间,《八瓶三株口服液喝死一条老汉》的新闻纷至沓来。

  无所不用其极、几近疯狂的手段严重透支了保健品信誉,公众厌烦到极点。即使后来湖南高院二审改判三株胜诉,也少有人相信。

  “残暴的欢愉,终将以残暴为结局。”此时,巨人早已倒下,太阳神和飞龙一蹶不振,两千余家保健品企业灰飞烟灭。

  从姜伟到吴炳新,在企业危机初现时都曾大张旗鼓地进行过反思,写下二十大和十五大失误,但其中没有一条是对“不择手段劫掠的原罪”的忏悔。

  马克思说:“当利润达到10%的时候,他们将蠢蠢欲动,当利润达到50%的时候,他们将铤而走险;当利润达到100%的时候,他们敢于践踏人间的一切法律。”

  达60%,即使国外成熟凯旋门娱乐手机版也能保持在50%左右,因此总会吸引玩家源源不断地进入这个凯旋门娱乐手机版。医学发展局限也给了保健品勃勃生机。面对慢性病,特别是老龄化带来的大量老年病,现代医学常常束手无策。

  对于普通人,尤其是老年人来说,买保健品既是为了保健或是被忽悠成保命,也是为了求得一种心理安慰。

  根据Euromonitor数据,2017年,中国保健品行业规模已增长至2376亿元,全球占比16%,直销是最主要的销售渠道。

  传统容易引起审美疲劳,效果递减,而且受限于《法》不允许过度宣传的规定,很容易被查。

  直销则最无需投入,而是面对面行销,可以锁定人群,可以大讲各种功效,最打动人心的是“口碑”:谁谁谁吃啥啥啥就好了,从卧病在床到下地干活。

  《推销员之死》中,主人公威利一直坚信,通过自己努力推销就可以得到美好生活和名望。直销公司也擅长营造这样的梦想。

  坐了十一年冤狱的赵作海,被发展成权健直销商,培训师给他们上课:“你们有没有问过自己,每天辛辛苦苦,什么时候才能参与上层社会的财富分配?”

  中国只允许单层直销,严禁多层直销和,但这些年来,直销公司涉嫌的新闻和诉讼层出不穷,民众早就怨气冲天。

  有媒体甚至查出,2009年以来,全国以“天津天狮”名义进行的活动引发各类刑案2781例,除了以“组织、领导活动罪”定罪的案件,其他案件主要表现为非法拘禁、故意杀人等,共致155人死亡。

  在美国,保健品叫膳食补充剂,根据成分及功能,划分为草本类、运动类、维生素和矿物质补充剂,看着比中国说不清道不明的神药靠谱多了,但事实上呢……

  1970年,这位科学巨人出版了一本书《维生素C与感冒》,声称根据亲身经验,维生素C能抵抗感冒病毒,建议每人每天摄入1克。

  所以,虽然鲍林的说法被科学实验证明无效,不断被医学界质疑,但有巨大声望加持,1970年全美有5000万人学习他,每天早餐在橙汁中加入维生素C。

  1994年,93岁的鲍林被查出患有前列腺癌。但他辩称,要不是维生素C,早在二三十年前就发病了。

  只有达到一定数量的“双盲”实验才有参考价值,但在鲍林的推动下,保健品归入食品类,无需进行临床实验。

  媒体后来报道,根据一项从1986到2004年的18年跟踪研究,研究人员得出结论,除了营养不良者,正常人如果服用过量维生素,很可能增加早逝的风险。

  不过,这样的警告是不会出现在保健品宣传中的,企业还是会不遗余力推介维生素和各种概念保健品的神奇功效。

  根据Euromonitor,2017年,中国现代型保健品销售额达到1400亿元,占行业总规模65%,剩下的35%才是传统滋补类产品。

  在综艺节目中,吴昕每天吃下不止10种保健品:鱼油、蔓越莓、葡萄籽、胶原蛋白……结果造成肝损伤。年轻人崛起,使得电商取代药店,成为仅次于直销的第二大保健品销售渠道,占比提升到28%,而且还在快速增长中。

  像奶粉一样,中国年轻消费者更青睐国际保健品牌。去年天猫双十一,Swisse是进口品牌销售的第一名。

  中国企业也从中看到机遇,开启国际买买买模式:Swisse已被合生元拿下,汤臣倍健获得Natures Bounty和Met-RX的中国凯旋门娱乐手机版永久经营权、

  上世纪70年代是美国保健品行业高速成长的起始期,目前我国城镇居民人均可支配收入正处于美国70年代水平,由此推断,中国保健品行业还处在高速成长期。

  他早早就觉察到,在不规范、不健康的行业状态中,企业或许能捞取到充满暴力色彩的第一桶金,但很难取得正常稳定的发展。所以,他在1992年就开始向饮料凯旋门娱乐手机版战略转移。

  但如今,传统饮料凯旋门娱乐手机版江河日下,宗庆后随机再变。2018年6月,三十而立的娃哈哈宣布重回保健品江湖,通过社交零售推出号称具有护眼功能的“天眼晶睛”发酵乳饮。

  不仅宗庆后,连李嘉诚都投资了“长生不老药”。2017年4月,一款名为TRU NIAGEN的保健品出现在香港屈臣氏的货架上,它的主要成分是这两年大红的NR(烟酰胺核糖)。

  虽然关于NR和NMN可以增加体内NAD合成、延年益寿的作用还没有确切实验数据,甚至还有实验表明NAD增加存在促进肿瘤生长的风险,但在商业宣传下,此类产品已经成为最高端的保健品,风靡国内精英富贵圈,连潘石屹都在

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